抖音直播带货如何做?最全教程分享,新手小白也能学会!

抖音带货场景化6.jpg

  2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做抖音直播带货,有抖音豆荚带货转型抖音直播带货的朋友,有从娱乐主播转型带货主播的朋友,今年圈子里大家交流最多的也是如何发力直播电商,这一切似乎在暗示我,直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口


一.抖音直播带货势不可挡


 直播是必不可挡的现实,它已经不单单只是趋势了。 这样抖音直播带货的转变,并不是突如其来的,而是一场酝酿了很久的商业规则,也是这个社会生产力发展到一定社会阶段,必然会进行的一个阶段。这个趋势已经来了,我们作为个体要么在趋势里面,要么就在趋势外面,肯定是躲不过去的。


 这不仅是我们的风口,更是我们的商机,一个改变现状的机会。


  抖音直播卖货电商本质就是一场社交,未来商业一定是属于社交电商的。作为商家,我们的产品能获得多少用户的喜欢,就要看它拥有多大的向心力,以及这个向心力的方向,会朝哪一边。它的核心就是内容端的变化,社交电商发展的方向,主要通过人或三位一体的社交购物体验,然后给顾客、商家带来价值。


 作为商家来说,直播间的内容必须要有特色,必须能够吸引人。那么如何去打造一场成功的一个直播是非常重要的


 二.好的抖音直播都是策划出来的


  直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。


 最近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何去讲解产品,也不知道如何去回答粉丝的问题,自己在直播间自说自话、自娱自乐,不知道他在讲什么,主播也不知道自己重点在哪里,实际上就是一场尬聊,对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。


  大家都知道口红一哥李佳琦,他为什么这么牛?有人说他是因为机遇,有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备,比如他介绍每一款产品的时候,往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点,并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透,去打动每一个观众。我们都知道,在抖音直播带货的过程当中成交时间是非常短的,观众不可能一直守在直播间从头看到尾,所以直播脚本是非常非常必不可少的。



  抖音带货怎么做?抖音直播带货需要什么条件?抖音直播带货技巧有哪些等相关内容。无论你是抖音新手,还是已经接触过抖音电商带货或是直播带货,今天这篇文章将为你解决以下问题:


  抖音开通商品分享功能

 要开通商品橱窗功能,申请要求如下:


      实名认证


        个人主页视频数大于10个


        账号粉丝数大于等于1000


 目前抖音支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会和苏宁等第三方渠道加入商品。


  抖音电商带货-选择商品分享来源


  商品添加小贴士:商品标题、图片


  商品短标题需与商品相关


  不能出现夸大或误导性词语,如***、最xx、**等


 不能出现促销消息,如秒杀、满减等


  这里特别需要提醒一点的是,添加商品的视频里面不能出现未成年人,否则容易被限制分享


  商品橱窗添加商品流程



 禁止分享商品类目


 现在抖音除了电商带货外,还有直播电商带货也是很受大家欢迎的一种方式,那么要做好直播带货,我们首先需要具备“直播三要素”即:


 1、人(有人设、能说、懂货)


 2、货(选品、价格、赠品)


 3、场(流量、直播间玩法)



 抖音直播带货三要素


  抖音直播开播使用电脑推流


  直播间如何获取流量


  1.直播前进行视频预热(例如呗呗兔)


 提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息


 直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间


  2.直播预热


  提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间


  3.个人主页及昵称预告


 个人昵称、简介处添加直播预告


  4.站外流量预热


 社群、微博、公众号、小红书


  5.优化直播间标题、封面


  标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来


  封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片


  6.直播中投放直播/短视频dou+


  购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量


  当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮


  7.视频花絮(例如严痘痘穿搭)


  直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间


  8.直播推荐流


  通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现


 9.活动资源位


 参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源


  抖音直播间的流量获取


  直播间商品玩法


  直播间内容规范

当然直播时,也不是什么都能说,也是有一些规范条例的,如果不遵守规范条例,很可能会在直播的时候被封号。


侯老师电话&微信:
客服热线:18602474776