一个新手如何做抖音直播带货?如何不囤货抖音直播卖东西?

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 想要在抖音直播间带货,先得开通抖音直播带货功能,才能在直播间添加购物车售卖商品,那么抖音直播卖货该怎么做?新手直播卖货步骤是什么?一起来看看吧。



 **步,开通抖音直播功能,目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。


 图点开之后就会要求你进行实名认证,抖音的实名方式很简单,只需要手持证件照和身份信息就可以了,不需要人脸识别。


 第二步,开通商品橱窗功能,想要在抖音上带货,首先要开通橱窗功能,获得添加商品链接至个人主页的权限。


  现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到1000,这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因,当然如果你是工作室,你有专业的运营技术,你也可以直接去买账号来操作。



  如果没有这一步,光靠介绍商品,你会发现,你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后,商品的链接就会在你直播中的小黄车里面,你可以手动点击让你直播时弹出来,结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。


  现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以上的视频,并完成实名认证就可以申请了。


  抖音的内容演变分为3个阶段,**阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号矩阵,自动放PPT,并配上音乐。


 到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。


  第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,**种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装修,


  第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了,这个门槛比较高。


 为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因为抖音视频本身就是场景。


  视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。


在未来可期的网红经济,电商直播等新媒体电商背景下,囤货和销售必然出现分离;所以说,如果今天你做淘宝直播或者淘外的网红还打算靠囤货盈利的,是傻,是不懂时代趋势,是不识时务,甚至是自寻死路——此处适合95%的创业者。


  一、新媒体做电商


  1、自媒体做电商


 以公号为主的内容电商遍布数千万自媒体运营者本身,而大多数自媒体变现的方式都不约而同的选择了电商,那么内容号做电商是什么做的呢?目前有很多专供自媒体的平台可以合作,自媒体负责输出内容,平台负责供应链和售后,利润分成。


  2、网红做电商


  网红做电商目前能看到有两个模式,一个是微博网红,另外一种则是前面提到的类微/商模式,一般都是网红代理了某家产品,通过将粉丝导入社交平台成交,或者学习微博网红开网店,但是大多数货源来自合作的工厂以及市场货。前者自建仓库运营,后者从过去的囤货代理制逐步转向代发为主的新模式。


  3、淘宝直播的电商


  淘宝的主播现在大多是怎么做电商的呢?遍地开花的供应链基地,逐渐兴起的产业带直播还有几十万天猫和数百万淘宝卖家供货,比如双10秋冬大赏和海宁皮草节,就没有一个主播的货是自己囤的皮草做直播的。



  二、网红和微商有什么不同呢?


 如果个人做生意的粉丝就是社交软件上的几百个人,她们是这几百个人里的一个微小的IP,靠刷脸做点小买卖。那网红就是在后面加了几个零的超级大IP,网红们同样靠刷脸做比个人大点的生意。本质上没有不同,规模上的差别而已。

  好了,今天的主题开始要进入高潮部分了,那么现在来问一句,看到这里,你觉得网红经济下,还需要囤货吗?




  三、零售行业正迎来巨变


  1、如今的电商供应链模式


 现在,不管是电商、微商还是网红,甚至是淘宝直播都在发生一个转变,那就是供应链和销售正在分离,而走在前面的在以云集等社交电商、微/商为代表的云仓模式,此外才轮到目前的淘宝直播的供应链合作模式,最后才是传统电商的卖家们。


 所以有一句话叫经验主义成就了一批人,同时也会把他送向深渊。现在的电商老古董们就是如此,因为他们还在玩高库存高周转高风险的电商游戏,而对新的销售模式充耳不闻,甚至大肆抹黑。


  如果你去看微商的几个自媒体大咖的微博和言论你就会发现,微商今年已经全面在向代发模式发展了,而你如果你眼里看到了现在的淘宝直播你会发现,现在最赚钱的大多都是与供应链合作,自己几乎不压库存的那些主播了,甚至现在做得好的店铺直播间,特别是淘宝店铺直播,珠光宝气的代购,服装鞋包的代销绝对是主流,而且都赚到了钱,而那些囤货的凉了好几批了。


 2、供应链与销售端分离成趋势


  未来的短视频电商兴起,以抖/音、快/手为代表的网红变现必将向电商靠拢,这些人会不会囤货呢?95%不会,她们的**选择不是自己压货自己卖,选择供应链合作将会成为主流,拿佣金赚轻松钱何乐而不为?这很符合95后轻松赚钱轻松生活的理念,也是时代发展的必然。


 因为工厂很多,能做好货的工厂很多,愿意囤货的工厂更多,而网红拥有足够多的粉丝之后,为了喂饱他们,让粉丝衣食住行都围着自己转,自己压货做仓是不可能的,社会分工已经向我们揭开了下一个时代的面貌

 3、囤货?是不可能的


 卖多少赚多少是未来零售的**形态,而**的花费你会发现是在消费者的注意力经济上,也就是眼球经济,或者心智占领。囤货?那是不可能的,作为新媒体电商的运营形态,制作优质的内容才是关键的关键,粉丝的需求是多元化的,怎么可能囤货?



  4、谈谈溢价


 网红到底要赚多少合适?假如这个市场10%是大部分品牌的水平,那么未来网红卖货盈利水平就暂且以这个为准吧,那么过去曾经说过一件衣服300的成本卖399,那今天我必须改一改了,其实卖330-350就够了,网红**的成本不在于推广卖货,而在于自己心连心的粉丝到底有多少,而且你觉得网红只能靠卖货赚钱吗?那就太小看网红的变现能力和渠道了,卖货,或许未来除了赚钱,还是为粉丝提供衣食住行的保姆式服务,这是粘性啊。

  5、网红改变零售


  其实现在很多淘宝上的皇冠金冠店囤货比在近几年也在大幅度降低了,与之对应的是工厂的囤货量大幅度上升。当然,也有一些工厂确实只接订单不赊账了,但这是跑路造成的,并不能代表现在越来越多的工厂自备库存,大量与网红合作销售这种模式被认可的趋势。


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