大量名人直播带货，但你真能看懂里边的“门道”吗？

　刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末，大量名人集中直播带货，一时间，眼花缭乱。利用直播平台，以视频直播的方式，与消费者直接交流，直播带货的队伍里，除了网红主播，正涌入越来越多的娱乐明星、企业家、农民甚至地方官。

　零食、家电、汽车、房产，消费者受到的直播“轰炸”越来越五花八门，他们关注播越多，就越容易眼花缭乱。消费者在观看直播带货时，一定不要过于冲动，直播很炫目，下单需谨慎，“货比三家”总没错。

　　新手用户

　　一盯四小时 眼睛真受罪

　　“直播好啊，便宜。”“你别说还真挺好玩儿，看着就想买。”

　　5月17日，正好是电商打造的“零食节”。当晚，李佳琦共带货66件，平均每件商品的介绍时间只有不到4分钟。

　　深度用户

　　播前看预告 只当背景音

　网红主播

　带货门槛高 还收入场费

　　在网络上享有名气的主播，被称为“头部主播”，其直播的火爆程度已经无需赘述了。但在直播带货领域，这种头部主播，其实是极少数，大量的是普通主播。

　　现在直播带货主要有两大类--自己当主播和请网红带货。北京郊区一家农产品企业老板就是自己当主播带货，原因很简单，“网红佣金高，我们利润低，请不起。”

　佣金有多高？上海一家网红公司的李经理称，佣金一般是销售额的20%，此外，还根据网红的粉丝数，收取几千到几十万不等的入场费。只有钱还不一定行。李经理说：“你要把你家店铺的链接发过来，网红要看你的产品类型、销量、口碑。看上了，才会要求你发样品，样品试完，觉得可以，才会谈下一步合作。你也可以对网红提要求，达到一定的销售量，但那样入场会更严格，收的入场费会更高。

　找过网红带货的老马总结：“头部主播，是真请不起，还得要求你给他全网最低价。小主播没粉丝、没流量，属于赔本赚吆喝，没啥效果。”

　　行业规律

　　6秒不抓人 观众就会走

“我们关注的只是网红主播，其实这个行业九成九都是小主播。”直播带货的模式从2016年发展到现在，已经形成了一定的规律。在短视频领域，前3秒是最重要的，抓不住人，就会被“划走”。而直播呢，“其实就是长视频”，一般是6秒，6秒不抓人，观众就可能换直播看。

“头部主播的粉丝，平均每次看直播时长会达到60分钟，而小主播基本上就谈不上用户粘性了。”普通老板或者商家想成为直播带货红人，更是难上加难，“一般人面对镜头，都会胆怯，技巧更是谈不上。不是每个人都天生可以当网红的。有些需要时间锤炼，有些真的可能是性格不合适。”

　提醒

　巧用直播工具 买前货比三家

　　请不起网红，自己又不会“妙语连珠”，就真的没法直播带货了吗？也不是。

　　北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，“就像广告一样，我们可能更关注那些代言明星，但其实，行业内更多的是产品介绍类广告。”直播的意义，在于消费者可以更直接面对商品，甚至直接面对厂家。最终影响直播带货量的，依然是产品的质量和价格。

　　看直播看得头晕眼胀的普通消费者，正好可以利用直播带货的特点，挑选中意的产品。总结专家们的经验，可以从以下三方面入手，巧妙利用直播工具，选购物美价廉的好货

　　首先，头部网红、大明星、知名企业家所带的货，相对更值得尝试。尽管李佳琦带货的不粘锅也曾经直播“粘锅”，但相对来说，头部网红的入场准入更严苛，也更在乎自己的口碑。大明星，会让商家更愿意让利。比如5月17日淘宝直播首秀的汪涵，就带出一件299元的破壁机。记者搜索发现，确实属于全网最低价。知名企业家更加特殊，他们甚至会促使直播平台补贴。比如格力电器董明珠，4月24日，抖音首播，销售惨淡，只有23.25万元。除了技巧不熟，主要是董明珠坚持不让利打折。但5月10日，她在快手就带出去3.1亿销售额，因为快手给格力砸下了巨额补贴，促成了打折的事实，最终收益的是消费者。

　　其次，可以关注促销节期间的直播。像刚刚过去的零食节，还有双十一、618等等。在这些特定促销节，商家和平台都会发放福利，造成折上折的优惠局面。

　　最后，消费者可以自己动手搜索，而不是一味等待主播推荐。各大直播平台都有搜索功能，可以搜到产品相关的直播介绍，完全可以货比三家再下单，随着直播产业的日益完善，会出现更多面向不同人群的直播服务，最终会和电视广告一样普通，“中老年消费者，尤其需要提高辨别能力，不要盲目下单。”归根结底，主动权掌握在消费者手里，“直播只是工具，我们利用它，而不是被它利用。看一看、比一比、等一等，合适才下单。中老年消费者，曾经特别容易受电视购物节目的影响，现在，也应该对直播带货保持冷静。冲动消费，使不得。”