直播带货技巧篇 | 如何选择和寻找带货主播?


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 市面上的明星网红层出不穷,MCN机构鱼龙混杂,到底怎么分辨真假等等,以下的建议仅供参考,毕竟花钱的事情,大家自己另外多多斟酌。



  首先,选择什么样类型的主播,我们需要对照自己的产品,以及预期的投入产出比,像大众消费品,客单价比较低的,不建议选择明星以及头部网红主播,腰部网红主播性价比高一些。


  而强调品牌塑造,希望借助明星的大众影响力走长线的,那么可以选择明星带货,不过得有个心理预期,卖货是其次的,打造品牌是主要的。


  如果自己的品牌已经有明星代言,有一定知名度的话,那么选择头部网红主播带货,效果会更明显,总而言之,资产阶级的企业和商家找明星带货打造品牌,再找头部网红主播带货跑销量。


  无产阶级的企业和商家那就退而求其次,可以选择一些腰部网红主播,甚至是素人主播,像网红主播是比较适合新产品试水直播的,利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈,而素人主播是为了跑销量,这种可以合作或者自行培养,培养体系后续文章再细聊。


  主播类型确定了之后,比较难的是通过什么渠道去寻找到这些主播资源,而且因为信息不对称的原因,各种坑是无法避免的,只能多方比较,这里也只能是列举几种方式供大家去参考。


  1.官方平台


  某些直播平台会推出自己的官方主播资源合作平台,比如抖音的巨量星图,淘宝的阿里V任务,当然跟这些官方平台上的主播合作,他们背后一般都有签约的MCN机构,很少是纯佣的,坑位费少不了,有些还需要搭配推广资源包。


  除了直接找网红主播合作之外,对于商家来说,我们还可以往平台上铺货,让更多的网红达人或者短视频创作者帮我们带货,比如淘宝的直播通,以及抖音的精选联盟。


  还有一种无产阶级比较适用的方法,那就是自己去各大直播平台找主播,按照自己的行业和产品分类,一个个去把直播间的数据拔下来,比如主播的粉丝量,视频作品的点赞和评论数,以及直播的时长、人气、产品种类等等。


  纯人工去分析会因为自己没有行业经验而分析困难,某些数据毕竟是可以刷出来的,所以有条件的还是买个数据分析平台会员,而且我们重点要看带货的数据,像淘宝直播的话你需要去仔细查看每个商品的实际销量与评价。


  2.第三方平台


  说到第三方平台就绕不过MCN机构,当然市场上还是有靠谱实力强的,有媒体也整理出来了一份《2019MCN机构排行榜》,有需要的可以自行去百度一下,这些就比较适合资产阶级的企业和商家。


  另外,我们还可以使用一些数据分析平台,找到一些符合自己需求的主播进行对接,像目前市面上比较常用的有蝉妈妈、飞瓜数据、知瓜数据等等,开一个会员的价格不便宜,不过有些平台也会送体验会员。


  很多MCN机构给我们推荐的主播,我们可以通过这类数据分析平台查看相关的数据,当然这里面还是不能排除刷数据的情况,我们需要将数据的时间范畴拉长一点,分析过往与现在的带货数据变化。


  还有一种媒体资源采购平台是可以使用的,上面也有一些主播资源,相比MCN机构来说,这种供应链采购的资源会经过筛选,少了一些套路和坑,比如传播易、微播易这类平台。


  如果想要省时省力的话,还可以去U渠道这种实名制商务对接平台发布需求,说明你需要的主播资源要求,那么很多机构或者主播看到了就会主动联系你,方便是方便,就是会有点烦。


  最后一种方法,就是去商家论坛,或者贴吧找一些社群,也可以付费加入社群,社群里面会有很多机构资源可以对接,一般来说倾向于选择纯佣的,没有额外手续费的。


  (本文转自微信公众号:马佳彬,原文作者:马佳彬)


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