短视频直播带货电商怎么搞？4个营销策略技巧！

　如果说普通人**的暴富机会藏在流量洼地，那么短视频+直播电商一定是今年最赚钱的流量宝地！不要线下门店，不用出门，不用面对面和顾客接触。一部手机，在家也能赚得盆满钵满！

　　不过对于很多刚刚入局短视频直播的小伙伴来说，因为没有经验，直播带货根本不知道从何下手。看着别人的直播间日出10000单，1天就能赚十几万，而自己还在苦恼直播间到底要如何成交。大家都很着急。

　　为了帮助各位早日掌握短视频直播电商变现的秘诀，我们整理了4大直播变现的营销策略，都是爆单达人在用的方法，赶紧来学习吧！

　　1.赠品营销

　　在直播带货时，建议大家设置一定比例的主推款、引流款和走量款。引流款和走量款主要是通过价格的优势和赠品福利，刺激用户大量下单！

　　同时，当带货高价商品时，你同样可以采用买赠搭配的方法。让用户花同等的钱买到更多的商品，由此增强用户的获得感，降低他们内心的消费门槛。

　　2.人为控制销量

　　头部带货达人李佳琦和薇娅都经常会人为地控制商品上架的数量。当**批商品卖完时，再询问商家还能不能再上一波。

　　通过这样的方法，很容易营造一种爆单抢单的氛围，很多还处于观望的用户很可能因为怕抢不到而直接下单！

　　3.优惠券立减

　　短视频直播电商的优势在商品的价格一般都比较优惠。所以能吸引更多的朋友选择在直播间下单。我们可以选择有优惠券的商品，这样用户在下单时能更加直观地感受到价格的立减。

　　在讲解有优惠券的商品时，一定要反复地强调。除了主播的口头宣传之外，也可以使用题词版，将具体优惠的金额用文字的形式展示出来。

　　同时，为了避免出现用户不会使用优惠券的情况，主播可以一步一步的指导大家如何操作！

　　4.秒杀营销

　　秒杀活动可以分为两种不同的玩法：

　　01.高价商品低价秒杀：

　　比如1000元的护肤套装，秒杀价399，但是**1套或者10套。这种营销策略主要是为了打出噱头，吸引更多的粉丝进直播间！

　　02.限时限量秒杀：

　　比如：xx商品只在我直播期间优惠，或者限量5000套，卖完即止！限时限量主要是为了给用户制造一种紧张感，让他们感觉到不买就亏！

　　不过需要注意的是，秒杀活动一定要控制好节奏，**在直播人气高的时候进行。这样直播间的氛围才能迅速上升！

　　以上就是关于短视频直播电商怎么做的相关分享了。

　　总得来说，直播带货就是冲动型消费，想要提高直播间转化率，最重要的就是抓住用户的购买心理，合理规划每一个带货流程！