什么是直播带货?

直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。


  之所以说直播带货目前是流量洼地,是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期,仔细回忆下,18年的抖音和14年的公众号,是不是随便做个内容都可以涨粉的,到了现在,再谈涨粉,难度犹如上青天。现在的直播间,刚好处在吸粉阶段,关注直播间得礼物,送代金券是目前的主流玩法。

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  群雄逐鹿的年代是美好的,说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万,归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户,播主只有10个,每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竞争的惨烈可以想象。


  许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现确实有这个产品,定价199,而直播间只卖39。你觉得很划算,但你看到的那个商品就是专门用来比价的,几乎没有销量,这个商品主要靠直播间带货,现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价。现在很多大厂家卖货也是这个套路,同一个产品,给天猫和京东的型号不一样,让你没办法做到比价,从而避免很多麻烦。还有一种情况是,这个网红带货量确实很大,挟粉丝以令厂家,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样就既可以卖一个全网价,又可以赚到钱。但其实接这种单的厂家都是在刀尖舔血,极其微薄的利润,生产上稍微控制不好,就有可能赔钱了,这种订单肯定不是工厂维持的基本面。网红带货有时候确实可能淘到好货,但更多时候其实就是一个坑,你觉得值,只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛,被带货党赚了信息不对称的钱而已。


  直播带货的未来


  说一点个人的看法,直播带货的未来也许一片光明,也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需,就像社交、打车、吃饭这样的刚需,那么直播带货会成为商家的标配,是足以存活几十年的,未来必然一片光明。也许还会走到线下,在店铺内实时播放,扮演的是实体店销售员的角色。


  如果直播带货这个行为和初期的打赏一样,玩的只是新鲜感,用户久了没有看直播下单的冲动了,那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去,就像之前的共享单车,有多少人觉得这是未来。然而历史证明,这不过是个击鼓传花的游戏而已。


  直播带货的变量是5G,5G到来后,视频的清晰度会提升很多。那时,直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播,淘宝一姐直播间画质的清晰度,要远远高于普通企业的直播间,这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展,还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地,先下手为强咯。


  几年后的直播行业,绝不仅仅是现在的简单模样。


  而抖音天然拥有能大成的基因,如今上市在即,2020年,必定是抖音全力怼GMV的一年。


  在抖音,中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播,但是每场做到几百或几千的场观,单场成交几万甚至几十万,还不算太难。


  细心的人,可能已经发现了,抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说,在抖音,直播和短视频内容同权,直播已经成为和短视频并行的内容形式 。


  只要直播间内容出众,就能从4.8亿日活中瓜分流量。


  所有的细节,都透露出一个信息,今年抖音的大主题就是:带货。


  当平台红利期来临时,值得你以高速度去尝试、演化、去探索,博一个大未来。


  下定决心,就躬身入局!



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